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即墨保费月破百万 记者探究个中原因
作者:高祥霖  来源:本站  浏览次数:3448  更新时间:2014-10-30

   

    本站消息:今年9月份全国寿险业务数据统计显示,青岛即墨分公司当月期缴保费首次突破百万平台,达到120万,业绩排全国四级机构之首。

    一个业绩平平的机构,为何突然一跃跨上百万平台?近日,记者通过各种渠道做了探访。

    总公司人力资源部介绍:即墨分公司是青岛旗下的一个四级机构,经理孙丽丽于今年初接手即墨,同时还兼任青岛分公司副总经理一职。

    青岛分公司总经理马春玲透露:孙丽丽是她按照“精英计划”选招人才之一,从确定目标到正式上任,将近做了一年的努力。

    总公司个险部反映:即墨分公司现有营销员50余名,孙经理年初接手时,人力只有几人。

    总公司运营部数据显示:此前即墨一直业绩平平,月均保费维持在10万上下。

    种种信息表明:即墨分公司只是名阳系列中一个普普通通的四级机构。能在一夜之间异军突起,想必定有其过人之处。于是,我们又接着做了深层次的了解。

    即墨分公司经理孙丽丽自己说:我做机构也没有什么过人之处,就是认准一个理,狠抓早会经营。因为四级机构作为松散型的经营实体,一切营销组织管理活动只能通过每天一次大早会体现出来。只要每天一次的大早会坚持好了,什么队伍问题、人员问题、技术问题、热情问题、激励问题等等,都可以从中寻找解决办法。否则,如果四级机构连每天一次的大早会都不能坚持,促业务、要保费一切全是空谈。

    即墨分公司组训讲:从孙经理上任的那一天起,我们的大早会就雷打不动,她自己从不缺席,而且天天有内容,天天有新意。

    即墨分公司业务员们反映:我们每参加一次大早会,都能学到知识,受到鼓舞,以前是他们 “要我来,”现在我们是“我要来”,一天不来,心里好像空落落的。

    即墨分公司的员工们说:孙经理在工作上帮助我们,生活上关心我们,谁有什么问题都愿意找她说,谁有什么心里话都愿意跟她讲,她对我们就像心里装着一团火,既热情又热心。

    探访完毕,记者不禁感慨:过人之人,必有过人之处。看来,孙丽丽领导即墨机构业绩跨上百万平台,绝非偶然。

 

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