第一章  再接再厉 开创名阳发展新局面

“二三”时期是名阳全面建设的关键时期，是深化改革、加快经济发展方式的攻坚时期，必须深刻认识并准确把握名阳形势新变化新特点，继续抓住和用好重要战略机遇期，努力开创全面发展新局面。
     一、制定“二三”计划的客观基础
    “一三”时期是我公司奠基并在发展中探索的三年。面对保险市场重大的发展机遇和重大风险挑战，总裁室领导审时度势，团结带领全国名阳，围绕发展这个第一要务，在建机构、拉队伍的同时，坚持“寿险为主，多元并举”的方针，坚持“依法合规、规范经营”的原则，坚持“立足开局，面向未来”的方向，实施正确而有力的宏观调控，使名阳公司崭露头角。

1.机构建设有序推进，组织网络初具规模

“一三”时期，公司投入大量人力、物力、财力用于机构网络铺设，先后在京、冀、鲁、豫、鄂、川及青岛建成了省、市、县机构67个，成为名阳最重要的物质基础；

2.历经升级，跻身于全国性公司行列

“一三”时期，完成了名阳公司分两步走的计划，既将河北名阳升格为全国性保险代理公司，实现了由区域性公司到全国性公司的飞跃；对河北名阳去“河北化”改造，将河北名阳保险代理有限责任公司变更为 “名阳保险销售有限责任公司”，成为名副其实的全国性保险销售公司。

3.历经摸索，走向了符合代理公司规律的发展道路

“一三”时期，公司紧紧围绕“寿险为主，多元并举”的方针，在业务增长方式上大胆实践，探索出了产寿兼做，长短结合，个险、车险、银代并举的多元发展道路。

 4.广泛建立业务关系，合作领域不断扩大                            

“一三”时期，公司坚持走广泛合作的道路，与25 家产、寿险公司签订了代理协议，并始终保持着良好的合作关系；众家合作公司的产品供应，极大丰富了保险超市的“货架”，极大扩展了营销人员为广大客户服务理财的选择空间。

    5.锐意改革艰苦探索，焕发新的生机活力

“一三”时期，公司致力于改革创新，在经营机制和管理体制上积极探索，确立了具有名阳特色的机构经营责任制，为公司注入新的生机和活力。

事实证明，名阳公司开办三年来，全新的资本主体显示了公司极具生命力，良好的运营机制显示了公司极富创造力，和谐的内部氛围显示了公司的强大吸引力，必将受到社会的广泛关注。
    二、指导思想
    历经“一三”发展，公司虽已奠定了一定的物质基础，但仍比较薄弱。如何在此基础上得到巩固，在巩固的基础上不断发展，在发展中不断创新，便成为制定和实施“二三”计划的出发点。实施“二三”计划的指导思想是：

本着实事求是的精神，瞄准既定的战略方向，坚持稳步推进的原则，巩固老机构，铺设新机构，发展壮大队伍，全面推动业务，树立公司形象，把名阳的综合实力提高到一个新高度，为实施“三三”计划做好充分的物质准备。

今后三年，要确保各项业务取得新的显著进步，确保综合实力取得实质性进展。基本要求是：
       ——坚持把提升业绩作为加快发展的主攻方向。向市场要规模，向规模要业绩，向业绩要效益。

   ——坚持把机构建设和渠道创新作为加快发展的重要支撑。新建机构实现高开高打，原有机构焕发新的活力

  ——坚持把机构经营责任制作为加快发展的强大动力。赋予企业自主经营权，充分调动企业积极性。

      ——坚持把改善员工福利待遇作为加快发展的根本出发点和落脚点。使员工、使股东得到利益，使发展成果惠及全体员工。

三、 主要目标
      按照未来三年公司综合实力得到大幅度提升，跻身于全国保险代理公司前列的要求，综合考虑未来发展趋势和条件，今后三年发展的主要目标是：
      ——机构建设继续向全国辐射。新开8省197县，使公司触角延伸到全国15个省，262个县。

——经营结构全面发展。坚持“寿险为主，多元并举”的方针，产、寿、银业务全面铺开，同步发展。

——保费收入稳定增长。保证寿险50%、车险100%、银代100%的年增长幅度，到2016年末，保费总量达到20亿。

——业务品质得到全面提升。承保率、13个月继续率等指标保持在较高水平。

——经济效益逐年提高。在2013年盈利的基础上，以后逐年保持利润稳定增长。

——员工待遇更加实惠。员工工资、福利待遇明显改善。

第二章  加快机构铺设，扩大市场份额

机构建设是最根本的物质基础建设。在目前现有7省67县机构的基础上，“二三”时期继续推进机构铺设工作。

一、新开机构

“二三”时期新开重庆、吉林、福建、山西、陕西、江西、安徽、辽宁8省42县。

在新开省级机构的同时，继续对现有省级公司作业面进行扩容，使各省公司机构下辖数量全部达到一拖十以上。

二、机构开设原则

1.坚持走机构经营责任制道路。视省份情况不同，灵活确定开办方式。

2.实行逐级向下投资。新开省级公司由总公司投资，省公司下辖机构投资由本省负责。

3.量力而行，稳步推进。成熟一个，开办一个，不搞一刀切，在“二三”计划内，可以灵活调节新开机构和数量。

4.实行风险保证金制。坚持风险保证金保证下的机构经营责任制，所有新开机构，视级别不同，缴纳数量不等的风险保证金。

第三章 壮大队伍规模  提升队伍实力

以营销员为主体的外勤员工队伍是公司财富的直接创造者。稳定现有队伍，扩大队伍规模，将作业队伍扩大到2.6万人以上。

一、必须按计划推进。要按照各年度队伍扩容目标，进行月度分解，并按月度计划推进，以保证年度扩容计划如期完成。

二、必须持证上岗。所有入司人员必须严格遵守中国保监会相关规定，一律持证上岗。

三、必须牢固树立一切为营销员服务的思想。各级领导干部必须明了，营销员是保险财富的直接创造者，没有广大营销员的加盟和努力，公司将一事无成。为此，各公司必须尊重营销员的上帝地位，把关爱营销员放在一切工作的首位，生活上关心，工作上帮助，使他们进的来、稳得住，扎下根，在名阳安身立命。

第四章 广开经营范围  提高业务规模

 “寿险为主，多元并举”是总公司的既定方针，“二三”时期要围绕这个方针，全面推动各项业务建设，力争把保费总规模提高到一个新水平。

一、寿险为主。寿险业务代表公司的品牌价值，关系到公司的长远利益和可持续发展，必须把寿险业务放在整个业务的首位，作为公司主业经营。寿险业务中必须把长险业务放在首位经营。

二、多元并举。车险、银代险是公司不可或缺的业务，在突出寿险业务的同时，必须兼顾车险、银代险及其它业务，全面发展。

三、多渠道经营。一是寿险队伍兼容车险业务，鼓励寿险业务员在做好寿险业务的同时，兼顾车险及其它险；二是主渠道和兼业代理渠道兼容，在发挥公司主渠道作用的同时，吸纳其它渠道加盟。

四、以经济效益为中心。坚持规模经营、集约经营的同时，必须注重经济效益，以规模求效益，以效益促规模。

第五章  加强企业文化建设  树立品牌形象

 企业文化是企业形象的集中体现。鉴于名阳保险销售有限责任公司名称已正式启用，从2014年起，将对原有企业文化进行细化、完善、包装，实现全国机构职场装饰、布置统一化、标准化。   

司  训：

诚信于民  勇于创新

务实专业  和谐共赢

员工守则：

遵守公司纪律  维护公司声誉

执行公司决定  保守公司秘密

企业宗旨：

为员工创造最大的利益

为公司创造最大的价值

为股东创造最大的红利

为社会创造最多的财富

为客户创造最好的服务

企业精神：

艰苦奋斗  拼搏敬业

精益求精  积极进取

企业理念：

共识  共聚  共拼  共赢  共享

企业核心：

内聚于心  外塑于型

营销员是名阳的宝贵财富。没有广大为之努力奋斗的营销员，我们将一事无成。因此，各级领导干部必须把全心全意为营销员服务，放在一切工作的首位。

——总裁 杜书海

上述，是公司企业文化的外在表述。要加强对企业文化的宣传，采取为广大员工喜闻乐见的形式，把这些内容在潜移默化中渗透到每个人的思想中去，打造既有统一意志，又有个人心情舒畅的和谐名阳。

第六章  加强制度建设  完善保障体系   

继续加强制度建设，完善公司制度体系，是“二三”时期的重要任务。

一、建立规章制度，必须以国家的法律法规为依据，把公司“大法”规范在国家的法律范围之内。保证制度的严肃性。

二、建立规章制度，必须从实际出发。保证制度的可行性。

三、注重制度落实。坚持照章办事原则，保证制度的权威性。

第七章 完善规划实施和评估机制

本规划由总裁室集体研究制定，经过职工代表大会审议，报请董事会批准，是集体智慧的结晶。

本规划在“二三”期间如期完成，将为名阳下一步建成综合集团以及整体上市奠定坚实的物质准，具有承上启下的重要意义。要举全国名阳之力，集全体员工之智，实现未来三年宏伟发展蓝图。

一、发挥总公司和地方两个积极性

推动规划顺利实施，主要依靠总公司和各省力量。总省市县各级领导要正确履行职责，统筹兼顾各项工作，发挥各自积极性、能动性、创造性，保障规划目标和任务的完成。

二、明确规划实施责任

本规划确定的指标和任务，是在民主协商、广泛征求机构意见的基础上确定，它既代表着全体员工的愿望，又是公司对广大员工的承诺。各级机构领导责无旁贷。各项指标要分解落实到各机构，明确工作责任和进度。

三、强化总公司领导下的统一管理

名阳上下是一个有机整体，总公司制定政策必须考虑各省公司的地方利益，各省公司必须服从总公司的统一领导，在产品采购、产品推进、营销节点上，与总公司保持高度一致。

四、实行综合评价考核

要确保“二三”计划的完成，必须建立有利于推动业务发展的绩效评价考核体系，制定具体考核办法。考核结果作为各级机构领导调整和选拔任用、奖励惩戒的重要依据。

全国各省公司要在总公司的坚强领导下，继续发扬艰苦奋斗的精神，继续发扬不骄不躁的作风，解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新，为实现第二个三年规划目标而奋斗！

二〇一三年十二月