以热心感染客户
                              邯郸 吴春林

    伴随名阳走过三年，本人有幸连续三年入围了名阳精英高峰会。之所以能够荣膺此项殊荣，源于对名阳的热爱、对工作的执着、对客户满腔的热忱。
    保险，是一份充满爱心和责任的工作。由于以往经常被一些不负责任的推销、误导，致使客户对保险产生这样或那样的误解，从而产生抵触情绪。自从慕名踏入名阳的那天起，我就立志一定要以自己的实际行动，让他们认识一个崭新的名阳。
    这就是——以热心感染客户。
    2010年10月9日，我们村一名外出务工人员，在四川甘孜藏族自治州发生意外事故，他的家人知道我从事保险，懂意外伤害如何索赔，便找到我，想让我一块去，经请示公司领导，我便连夜开车近2000公里到达当地后，伤者因伤势过重，抢救无效死亡。我代其与保险公司交涉，最终获理赔35万多元，家人十分感动。
    2010年12月31号凌晨，我接到一个电话，我们村一名大车司机在黄骅境内发生一起2死一伤的重大交通事故，当时司机因害怕弃车逃逸，回来后找到我，我马上给他讲你必须面对现实，给交通部门说明情况，通过查询得知车上有70多万的第三者责任保险，但因为超过事故科的调节时间，受害方家属向当地法院起诉要求民事赔偿并追究刑事责任，这期间我开车往返黄骅7次，行程7000多公里，首先通过民事诉讼答辩和受害方律师、车队律师、PICC财产公司律师，沟通，再和法庭沟通，多方谈判最后法院判PICC赔偿死亡家属71万多，随后求得被害家属的谅解司机被判三缓五，使案件圆满解决。
    去年3月份我村里一位老板急需运送一些仪器设备到春海，我二话没说一个人连续开车20多个小时，终于在第二天把设备送到他在春海的公司，保证了他公司的各项工作正常开业。
    上述这些，我都是毫无怨言的免费为他们服务。不但感动了当事人，也感动了他人，使百姓对我们有了重新的认识。正因为我真诚专业服务，这些客户最终都在我的指导下购买了保险产品。先后在两个月的时间内在我这签了6件保单，10年期交近10万元的保费。

                          

                          以恒心打动客户
                            大城 边金红
    我叫边金红，是大城名阳的一名营销部经理，我于2010年7月份加盟名阳以来，我的业绩没有下降过，团队业绩也很突出，原因之一，就是坚持保险界一句箴言：拜访、拜访、再拜访，积累、积累、再积累。
    有一次谈一个陌生客户的时候，去他家中，他的表情很生气的样子说：“我表妹就做保险，签单也在他那里签”我很高要兴的说：“在谁那里签单不重要，重要的是让你买一份适合你的保险，在我们公司可以为你量体裁衣”。客户说：“回头再说吧！”过了两天我又去他家拜访，他一看到我很生气的说：“我家不买保险”我说：“咱们一见面就是朋友，到你家玩玩总是可以吧！”她说：“可以”，我们就拉家常，这样就拉近了我和他的关系，过了几天我又去了他家拜访，对我的态度有了转变。他问我说：“买什么样的保险最合适”我就给他设计了全方位的保障，结果当场签单一万多，此后我们便成了很好的朋友，。
    还有一次，陌生拜访一个客户，到他家门口我才打电话给他。
    “你找谁呀”？
    “我是前几天我们认识的小池”。
    “有事吗”。
    “我路过你家，想看看你”。
    “那就进来吧”！
    到了屋里，看他家很是富裕的样子，我就和她聊天，最后拐到保险。
    “你家有保险吧”？
    “没有”。
    “像你这么富裕，平时拿点闲钱买点保险，关键时刻就有了保障”。
    “你看我买什么合适”？
    于是我就给他设计了两、三万元的保费，结果当场签单两万元。
    我今年的目标是个人业绩30万，团队业绩80万，我会再接再厉明年的高峰会我会超越自己，会以更好的成绩再次站到这个台上与大家见面。

                          以信心立志名阳
                            青岛 吴法晓
    2012年初，经过对各家保险公司的反复甄别，我正式加入名阳。
    自进入名阳的那天起，我就坚定了一个决心，要以持之以恒的决心、坚忍不拔的毅力、永争第一的精神，投入名阳，投入工作，做名阳员工大军的排头兵。正是有了这个信念，我全身心地开始投入名阳：
    ——大小会议全部参加，以学习他人的经验。
    ——相关知识认真学习，以丰富自己的知识。
    ——各种业务大小都做，以锻炼自己的技能。
    为了实现自己的理想，我制定了一个分步发展计划，并按计划分步实施。
    由于有了计划，自己的目标更清晰了，工作起来也更有激情了。即便出现情绪低落和苦闷的时候，我就不断的调整自己的心态，使自己一直处于一种积极饱满的状态中。经过自己长时间的努力与积累，在进入名阳一年的时间里，完成了第一步发展个人业务计划。
    进入2013年，开始实施我的第二步计划：大力增员，壮大团队。让大家满怀信心走进来，安安稳稳坐下来，高高兴兴干下去。期间如何提升营销员的展业能力？如何稳定营销员的情绪？如何坚定营销员的信心？就成为我常常思考的问题。
    于是，大力宣传名阳，让大家满怀信心走进来；
    用爱心关照员工，让大家安安稳稳坐下来；
    用行动帮助员工，让大家高高兴兴干下去。
    所以，在我的团队，大家都有兄弟般的情谊。这一年来，我的收入在不断的增加，个人的能力在不断提升，潜能在不断被开发，价值在不断体现，同时也带动了大家。
    现在，我正在提前规划我的第三步工作目标，力争到2015年，直辖团队达到百人以上。

编后语：
    听了他们的事迹介绍，不免使人感受颇深。一个普普通通的外勤员工，为何能在名阳做出如此成绩？思考再三，得出这样一个结论：他们靠的是对名阳的坚定信念，靠的是对客户的满腔热忱，靠的是对事业的无限热爱，靠的是对未来的执着追求。这是值得所有名阳人大可借鉴的成功之道。只要我们每一个名阳人都有了这种信念和执着，都可以在名阳这个平凡的民营保险代理公司做出不平凡的业绩。

再语：
    今天刊出这组稿件，已是距第三届名阳精英高峰会召开十余天之后，主要是负责本稿件的同志出差在外，延误了本届精英会情况的连续报道，为此，我们对热情关注名阳的各界人士深表歉意。

                                        名阳网站编辑部
                                         2013年7月15日