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杜书海总裁提出全面落实机构经营责任制的八字方针

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：3911 更新时间：2012-12-29

    在总公司近期召开的全国月度工作会议上，杜书海总裁就全面推行机构经营责任制问题作了重要讲话，提出了全面落实机构经营责任制的八字方针。
    杜总讲，全面推行机构经营责任制，是名阳历经探索寻找到的一条适合公司发展的必由之路。由于我们这些人几乎全是专业公司出身，没有做保险代理工作的经验，公司一上马，基本按照专业保险公司的套路行事，有许多做法是不切合名阳实际的，走了一段弯路，交了一些学费。为此，我们在去年提出并实施了机构经营责任制，实行一年，很有成效，但也需要进一步的补充和完善。总公司连续两次召开各省公司一把手会议，专门研究机构经营责任制的全面贯彻落实问题，出台了《机构经营责任制与考核实施办法》，同时辅以相关配套细则，把机构经营责任制以制度的形式固定下来。实行机构经营责任制，就是下放机构经营权，将责、权、利紧密统一于机构一体，实现真正意义上的自主经营、自负盈亏，体现多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配原则。各省公司对此表现出很大兴趣。这是我们历经摸索后的最大收获。接下来摆在我们各级领导面前的是如何实实在在的落实问题。为此，杜总提出了全面贯彻机构经营责任制的八字方针：
    一、全面落实机构经营责任制的前提是“责任”二字
全面落实机构经营责任制，首先是各级机构一把手要履行职责，担负起领导责任，在其位、谋其政、担其责，尽其力，为官一任，造福一方，尽心尽力地把自己的领导工作做好。
    二、全面落实机构经营责任制的关键是“利益”二字
全面落实机构经营责任制，就是要使各级机构的利益最大化。只有让大家看到利益，得到实惠，工作才能有劲头，往后才能有奔头。为了保证各作业机构的利益，总公司实行了“放水养鱼”的政策，最大限度地把政策下放到机构，这是总公司对机构的政策支持。对总公司下放的政策，各省市机构不能卡的太狠，要让大家都知道，总公司的优惠政策是名阳的一大优势。
    三、全面落实机构经营责任制的核心是“开源”二字
为保证员工利益最大化，除总公司下放十分优惠的政策之外，各机构也要在经营上下功夫，在开源上做文章。拉队伍上保费，多渠道挖潜力，全方位上业务，个险、车险、多元兼顾，大单小单齐做，不能只抓一点，不及其余。
    四、全面落实机构经营责任制的保证是“政策”二字
全面落实机构经营责任制，各机构领导一定要懂政策，讲策略。懂政策就是要和总公司保持一致，依法合规经营，坚决杜绝大的纰漏事件。讲策略，就是在处理具体问题上，既要有原则性，又要有灵活性。这就要求我们的各级领导在日常工作中，政治上要敏感，善于发现问题；立场上要坚定，对违规违法的事要果敢行事；方法上要灵活，妥善处理内部矛盾，防止人为矛盾激化，把矛盾消灭在萌芽状态，这样，我们才能有一个安宁的工作环境，扑下身子，一心一意干工作，全力以赴上业务。

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