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总公司召开十月月度工作会议杜书海勾勒名阳纵深发展框架

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：3577 更新时间：2012-10-09

    二〇一二年九月二十六日至二十七日，总公司在石家庄召开了十月份全国月度工作会议。会议由行政总监鲁国樑主持，杜书海总裁做了题为《关于推动名阳公司向深层次发展的几点意见》的讲话。讲话在充分肯定名阳成立两年来基本建设的基础上，以高屋建瓴之势，着重对名阳今后向深度和广度发展做出了方向性、纲领性的规划。
    杜总讲，名阳成立至今历时两年建设，基本完成了全国性保险代理公司的框架搭建工作，为名阳奠定了比较坚实的基础。要实现在此基础上的发展和飞跃，就必须对未来有一个更全面、更系统的规划和部署，这是名阳向深层次发展、实现量变到质变飞跃的客观需要，更是实现名阳宏伟大业的客观需要。为此，杜总谈了以下几个方面的意见：
    一、关于制定名阳建设发展纲要问题
    总的规划是以三到五年为时间段，制定发展目标。要围绕以加强公司全面建设为根本，以明确发展目标为方向，以调动机构积极性为指导思想，立足于机构现有基础，着眼于公司发展建设，制定切实可行的实施规划。鉴于机构参差不齐的状况，可在现有机构实力的基础上，按经营状况划分为5个类别，对每一个类别机构核定出规模保费指标、标准保费指标、创费指标、百元成本指标、继续率指标以及盈利指标，并按各自指标考核。考核应实行薪资与公司类别挂钩。各级公司按照类别不同直接套入不同的新筹体系。凡是公司按类别上升或下降，机构所属人员的薪资也一同随之变动，实现薪资的动态管理。对做出突出业绩的机构经理，除享受同级别的奖励之外，还可享受职级高套一级的待遇。
    二、关于量化考核指标问题
    杜总指出，做产业必须对机构综合指标进行量化考核。一是量化产业队伍规模指标，保证一支有数量、有质量的营销员队伍。按照保险行业的一般规律，月均标保要想稳定在10万以上，必须要有百人以上的团队；月均标保要想稳定在20万以上，必须要有200人以上的团队，而且必须是实动人力。根据这个规律，总公司要拿出队伍增员的规划案，各省公司也要拿出阶段增员计划，并严格按照计划推进。二是量化保费任务指标，各机构必须按业务年度、季度、月度乃至每个节点的任务指标推进，严格组织，强化实施。三是量化业务品质，确保继续率维持在80%以上。四是量化创费能力。既要量化机构手续费创了多少，又要量化留存多少，更要量化上缴了多少，为总公司创造了多少利润。
    三、关于弱体机构的改造问题
    一是确定好经理人选，签订弱体机构改造责任书，明确改造期限、目标。二是给予弱体机构改造期间的政策支持。三是分前后两个阶段实施，前期为大力帮扶阶段，后期为过度帮扶阶段。凡在前期达成目标者，可进入后期过度，反之，前期达不成目标将取消后期帮扶资格，直至做出人员调整。
    四、关于新开机构的筹建问题
    必须改变以往新筹机构由总公司大包大揽的方式，把新筹机构经理人的责、权、利实行有机统一。在新筹机构负责人的选定上，采取由上一级选定的原则，四级机构经理由市公司选拔，市级公司负责人由省公司选定，省级由总公司选定。新筹机构负责人确定之后，要逐级签订责任书，市公司要和新筹机构经理签，省公司也要和市公司经理签，不能只把责任压到四级机构经理身上。关于新筹机构的人员及资产配备，对不同层级的新筹机构核定不同标准，以后可随业务平台的提升做相应的增配。对新筹机构首月产能、月均维持平台以及实现盈利期限都要有明确规定。为确保新筹机构的质量，各省公司要成立专门机构筹建领导小组，对新筹机构给予全面指导和帮扶。
    五、关于依法合规经营、严防监管风险问题
    依法合规经营、严防监管风险、杜绝重大事件发生，对名阳这样一个以股东和员工个人出资的大型民营公司，更显得尤为重要。自觉做到依法合规经营，既是上级监管部门对我们提出的监管要求，也是公司自身利益的内在要求，更是把名阳建设成为全国一流保险代理公司，实现整体上市的客观要求。为此，各级公司都必须在依法合规经营上做文章。要把握风险管控，杜绝风险漏洞。为强化风险管控，总公司曾下发了《风险要点提示》，各地应严格执行。要尽快制定出台《重大事件（案件）责任追究办法》，凡是给公司造成重大损失，不论主观客观原因，均追究当事人的行政责任、经济责任乃至法律责任。同时对本机构、本部门发生的违法违纪事件，要追究负责人的连带责任。
    六、关于分级管理权限界定问题
    必须坚持三项基本原则：一是分级管理原则。上级不得越级向下下达指令，但可以向下了解情况；下级不得越级向上请示工作，但可以向上反映问题。凡是下级越过直接领导向上级请示工作，上级领导均不予受理。在此原则下，要进一步明确总公司、省公司、市公司和县公司的各级职责范围及管理权限。二是重大事项报备原则。下列事项必须向总公司报备：1、市县公司主要领导的任免；2、内勤人员的招聘；3、合作协议的签署；4、一般产品采购；5、重大事项（包括事故、案件及遭受违规处罚事件）的处理。三是总公司对下监督管理原则。为保证各省按照总公司的轨道统一运行，总公司有权对各省公司的一切经营活动实行监督和管理，各省也必须接受总公司的监督管理。
    总公司副总裁兼河北名阳总经理李振中还就如何当好机构领导人的问题做了专题讲话。要求大家身要正、行的端、带好头，为名阳大业多做贡献。
    总公司各部门负责人一并参加了会议。

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