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经营思想上的统一是名阳的重大收获——《2012半年工作报告》解读之一

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：3301 更新时间：2012-07-09

《报告》摘要：
    为了寻找一条适合名阳特点的发展道路，我们本着有利于公司长远发展的原则，在经营体制、经营机制、经营理念、经营政策等各个方面，进行了大胆尝试和改革。随着一次次地探索、修正和完善，距我们的目标渐行渐近，达到了思想认识上的基本统一。这是迄今名阳的重大收获。
    1、经营体制渐进改革，逐步走向开放
    公司成立以后，我们一直坚持“全额投资、自建团队、统一管理”的体制，走机构制道路。但市场是多元化的。多元化的市场要求多元化的体制结构与之相适应，也就是多种体制成分并存才能更显活力。所以，今年上半年我们在自有机构的基础上，正在逐步探索走机构加盟制、挂靠制和外部大包制以及“1212”工程相结合的道路，实现了经营体制上的改革开放。
    2、经营机制反复论证，已被各省认可
    实行自主经营责任制的竞争机制是我们自去年底推出的一项重大举措。目的是改变由总公司大包大揽的做法，实现各省自主经营。为了把自主经营责任制落到实处，自去年底我们就对其可行性开始研究，《自主经营责任制试行办法》三易其稿，使之更具有可行性、可操作性，最终实现了机构从不认识到认识、从不理解到理解的转变。因为我们在给各省定任务、压担子的同时，还赋予了各省相应的权力和义务。这就意味着打破了干多干少一个样、干与不干一个样的大锅饭，经营业绩年底通算，多劳多得、少劳少得、不劳不得，从而给各省提供了一个展示自我、施展各自才华的舞台和空间。这是公司上下达成的基本共识。
    3、经营理念不断转变，基本趋于统一
    我们的机构经理，来自不同的专业寿险公司，带来的是不同理念和不同经营思想。由于缺乏对保险代理公司和保险专业公司差异性的理解，在究竟是按照专业化寿险公司的理念经营，还是按照代理公司的理念经营问题上，我们经历了一个不断转变的规程。其标志就是由原来的以上保费为主转移到以经济效益为主的战略轨道上来。在上保费的同时，注重经济效益，以保费促规模，在规模中求效益。对趸交和期缴业务，鼓励以期缴为主；对期缴的短险和长险业务，鼓励以长险为主。在个险业务和多元业务发展上，强调“个险为主、多元并举，多元注重考核利润”，从而使各机构业务统一到以提高经济效益为主线的经营理念上来。
    4、经营政策适时修正，几近可放底线
    为了鼓励机构促业务、上保费，我们对于下放到各省公司的费用政策一放再放，甚至有的全部下放到了机构。就整体而言，几乎接近了底线。这是体现了名阳“财散人聚、放水养鱼”的宗旨。
    5、保障机制不断强化，凸显服务职能
    为配合各省自主经营责任制的实施，总公司特别注重总部各部门的保障和服务职能建设。一是成立了行政管理中心，对后援服务工作实行归口管理；二是注重制度建设，把为各省公司服务工作制度化、规范化。三是明确各部职责，做到各司其职，各尽其责。同时强调部门之间的协调配合，有问必答，来报必办。反映了名阳“后援服务一线”的思想。

解读：
    1、任何一个公司，在其成长的历程中，都要经历一段艰难曲折的探索阶段。这是事物发展的客观规律，任何一家公司都不可能一帆风顺、一蹴而就。当然名阳也不例外。
    2、探索的过程是漫长的，期间的反反复复、高低曲折的经历有时甚至是痛苦的，它考验着人们的意志和耐力。有的人怀疑“红旗到底能打多久”，退而远之；有的人“做一天和尚撞一天钟”，无所作为；有的人“明知山有虎偏向虎山行”，知难而进。名阳的领导者们就属后者。
    3、探索，也考验着探索者们的智慧。名阳的领导者集思广益，坚持“从群众中来，到群众中去”的工作方法，广泛征求意见，最终将领导者的意志变成了群众的自觉行动。
    4、时至今日的探索，只是名阳探索过程中的一个阶段。随着名阳的不断发展，还将有更多的新事物、新问题需要我们去探索。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。这是摆在名阳人面前的一个永恒的命题。
    5、咬定青山不放松。我们坚信，只要名阳的领导者们一如既往地坚持下去，名阳将踏上胜利的坦途，达到成功的彼岸。

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