春节假日期间，总公司在石家庄召开了2011年度全国工作总结大会。总公司领导、各省公司、部分四级机构经理及总公司各部门负责人参加了会议。会议由总裁助理赵小利主持。
    杜书海总裁代表总公司做了题为《立足当前 ，放眼未来，为实现名阳大发展努力奋斗》的工作报告。
    会议本着实事求是的原则，对2011年的工作做了全面分析和客观评价。2011年，是名阳成立以来的第一个完整经营年度，也是名阳的调整年。这一年，年我们围绕“调整”这个总基调，着眼于“发展”的总目标，做了许多卓有成效的工作，各项工作取得了长足发展。保费业绩显著增长，队伍规模有所扩大，机构数量进一步增加，银代业务有所突破，特别是和阳光人寿、华泰财险等公司联合开拓矿山意外险业务，开创了由保险中介公司牵头，联合多家专业公司承保专项业务之先河，显示了名阳集寿险、财险业务于一身，兼承保、保全、理赔服务功能于一体的巨大优势。
    通过2010年的扩张，2011年的调整，名阳已积累了很大的能量。综合评估今天的名阳，可以用四句话概括：问题是难免的，成绩是明显的，道路是曲折的，前途是光明的。
    所谓问题是难免的，是从支流方面看：名阳自成立至今，还有许多工作不尽如人意，比如：队伍小，业绩少，各项环节流程不是很顺畅，企业管理也不是很到位，这不是名阳独有的现象，而是任何一个企业在创办过程中的客观存在。
    所谓成绩是明显的，是从主流方面看：一年多的时间， 我们建起了五省一市近50个机构网络，有300多名内勤员工，有4800多人的外勤员工队伍，有20多家产寿险公司的合作，公司具有极大的价值品牌。这是名阳之前任何一家保险公司或保险代理公司所没有达到的。
    所谓道路是曲折的，是从现实的角度看：任何一个企业在发展过程中，都不是一帆风顺的。唐僧到西天取经还要经过九九八十一难，泛华发展到今天已有十几年的时间。名阳从第一个机构开业到现在只有一年半的时间，而且我们还处在探索调整的过程，不可能十全十美。
    所谓前途是光明的，是从发展的角度看：目前的名阳，已奠定了比较坚实的基础，特别是经过一年的积累，积蓄了很大的能量，名阳的厚积薄发，必将呈现爆发式发展。如果有谁认识不到这一点，一叶障目不见泰山，谁就是彻头彻尾的悲观主义者，而悲观主义者在名阳是没有出路的，终究将被名阳前进的步伐所淘汰。会议特别提醒：名阳开办之初，公司领导人就曾诚恳地告诫大家，名阳将是我们今生通往致富道路上的最后一趟末班车，今天你坐上了，你就是幸运的，对此，每一个名阳人要有清醒的认识。 
     会议对2012年的工作和任务做了部署。 
    1.狠抓管理，强化经营，坚定不移确保完成全年个险任务指标
    个险是立司之本。千方百计提高产能，多上保费，是任何一家保险公司或保险代理公司的首要工作，也是检验机构经理工作能力的重要标志。第一、各级机构经理必须要转变观念，树立既为名阳，又为自己，更为家人干的意识，踏踏实实俯下身子，埋头苦干一场；第二、各级机构经理必须要学知识，练技能，做保险的行家里手，学会亲自授课；第三、早会必须天天坚持，雷打不动，四级机构经理必须按时到会，亲自组织；第四、各级机构经理要严格管理，大胆管理，同时又要注意工作方法，调动业务员的积极性，实现由个人管理向集体管理的转变。 
    2. 转变观念，解放思想，全面开拓业务发展的新模式
    转变观念，解放思想，开拓创新，是当前任何行业面临的一个新课题。没有创新，就没有前途和发展，所以与时俱进，开拓创新，是时代对我们提出的客观要求。今年，总公司将围绕创新推出以下几种全新的业务模式。
    一是在大中城市推行“坐席制”和信息员制度，扩大业务渠道。二是推行金融理财服务所制度，建造一支销售短期理财产品、存款及期缴业务的绩优团队。三是全面落实车险“大包”工程，各省在今年第一季度前，务必全部落实到位。四是改变经营战略，由个险为先改为车险为先、或齐头并举的原则。五是全面推进“1212工程”，筹建名阳精英队伍。 
    3.独立自主，自负盈亏，全面落实自主经营下的责任制

    在全国推行自主经营责任制，是我们经过反复酝酿研究
后制定的一项重大决策。为了保证各省实行自主经营责任制沿着正常的轨道发展，会议特别强调：体制不能变、员工制管理办法不能变、运营模式不能变、内控制度不能变、会议经营制度不能变、令行禁止的作风不能变。对上级下达的各项指令，各机构必须坚决照办，对上级布置的各项任务，各机构必须坚决执行。这是纪律，也是原则，没有含糊的余地。 
     4.千方百计，实现“统装”，为名阳大发展铺平道路
    在公司名称上，有两个问题影响着我们：一是各省公司名称不尽相同，甚至民生商安的牌子沿用至今，显得不伦不类；二是在各省公司之上，没有一块名正言顺的全国牌照统领全国，致使名阳至今在中国保监会官方统计上榜上无名。尽快注册一个全国性牌照，使之担负起“一统名阳”的使命，则成为名阳的当务之急。这是关系到名阳的百年大计，今年上半年必须完成。
    5.以我为主，合理把控，继续推进“风投”引进工作
    引进风投是当今股份制企业的显著特点。一方面是利用风投资金，助推企业发展；另一方面是利用“风投”轻车熟路的优势，助推企业提早上市。风投引进从去年开始。前期已经接触的美国一家“风投”以及后来香港、英国的“风投”都想给我们注资。至今不见下文。主要是受没有全国统一牌照和业务总量有限的制约，致使我们和人家谈判时自感底气不足，腰杆不硬。其实，就凭目前名阳的资本实力，我们完全可以靠自有资金稳步发展。但要达到在既定时间内实现上市的目标，今年非引进风投不可。我们的原则是：以我为主，合理把控，以有利于公司的长远利益为出发点。要实现以我为主，自己首先要做大做强，既有强大的团队，又有良好的业绩，这是我们谈判的重要筹码。有了这个筹码，一切就好办了。从这个意义上说，引进“风投”不单单是总公司的事，也是大家的事情，需要全体名阳人的共同努力。
    6.及时跟进，注重实效，全力做好员工制推广工作
    全员实行员工制，是名阳区别于其它公司的一个显著特点。给外勤以员工制待遇，上社会统筹，既解决了保险界长期困扰外勤员工无归属感的大问题，又解除了业务员的后顾之忧，这对业务员积极性是一个极大的调动和激励，在保险界也是一个震动。目前此项工作已在河北铺开。各省公司要重视起来，成熟一批解决一批，力争将辐射面扩展到全国。
    会议指出：各级机构在抓业务的同时，一定要注意企业文化建设，这是因为企业文化建设是一个企业不可或缺的重要内容。企业文化建设好坏与否，决定着企业的精神面貌和战斗力。名阳企业文化建设的方向就是培养“对企业绝对忠诚、对同事满腔热情、对事业甘于奉献、对工作精益求精”的名阳员工。各级要围绕这个方向，来研究企业文化建设的问题。
    会议结束时，杜书海总裁做了总结讲话.杜总特别强调，各级机构经理必须做到九个“一”：转变一个观念，即由以个险为主转变到多元发展、齐头并进的观念上来；肩负一个责任：即各级经理肩负起造福一方的责任，把自己的队伍经营好；坚持一个体制：即坚持名阳固有的股权结构体制，把各机构统领在名阳体制之下；统一一个政策：即全国政策政出总公司一门，特别是员工制管理办法不能改变；坚定一个信念：即名阳的前景是美好的，只要敢于付出，一定会有收获；选择一个对手：即向好的榜样看齐，开展比学赶帮，在竞争中力争超越对手；甘愿一个“苦”字：即要有吃大苦、耐大劳的准备，踏踏实实，大干一场；装下一个“容”字：即把员工当做自己的兄弟姐妹看待，有包容之心、厚爱之心；明确一个目标：即瞄准自己的月度目标、年度目标不放松，下定势必完成的决心。
    与会人员一致认为：本次会议对名阳的现状做了客观准确的评价，对名阳的工作做了实事求是的分析，业务分析透彻，问题把脉准确，措施采取有力，指明方向清晰，对推动去年工作必将起到积极的推动作用。