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湖北名阳荆州本部前进之路
作者：湖北 丁静  来源：本站  浏览次数：1455  更新时间：2011-09-21
    湖北名阳荆州本部是湖北省筹备最早的机构之一，与所有专业保险公司一样，筹备期内最关键也是摆在第一位的工作就是“增员”。
    整个荆州本部的筹备工作虽然没有取得骄人的成绩，但所有荆州本部内外员工所做的工作和付出的努力是不容忽视不可磨灭的。
    一路风雨一路坎坷，荆州本部艰难前行着，本着“有人才会有业绩”的宗旨，筹备期所有工作都围绕着增员展开，就增员工作，主要做了以下几点：
    1、同业引进
    筹备初期公司上下员工就收集的1000多个同业名单，逐个打电话、追踪，利用公司的卡单及多元业务优势，最后共约见了50多位同业主管，讲公司制度、中介行业前景、多元业务及公司的员工制亮点，很多人看好中介行业但无法立即放弃原公司既得利益，同时对中介未来的发展持观望态度，表示可以考虑，但最后的加入还需要一定时间，虽然前期效果不明显，但在市场上还是起到了一定的影响力，使“名阳”这个名字在行业内得到广泛传播。
    2、同业绩优高手引进
    针对公司的“双佣制”方案，市公司负责人魏向俊总经理派出二名员工前往荆州市场上的十六家寿险公司职场内拍照，将绩优高手的名单及电话整理出来，逐个打电话约见，谈“双佣制”及公司的灵活机制，得到了很多同业的认可，并明确表示以后可以合作。
    3、网络招聘
    公司利用网络资源进行新人的招聘，将所有网络上符合公司用人标准的人员简历进行整理，每天都有专人负责资料搜索，整理出邀约话术，由专人电话通知面试，制定详细的面试流程及追踪系统。
    4、内勤缘故增员
    公司所有内勤有很强的凝聚力和集体感，将公司的事当作自己的事，公司内勤在做好本职工作的同时，也充分利用自己的人脉及社会资源增员做业绩，为荆州名阳的发展贡献出自己的一份力量。
鉴于整个荆州保险市场的特殊性及前期工作中存在的些许值得改进的方式，湖北名阳荆州本部虽然目前人力有限，业绩不佳，但我们使始坚信“天道酬勤”，成功的速度有快有慢，成功的方式值得探索，既使前面的道路充满崎岖与坎坷，我们一定会披荆斩棘，勇往直前。
    “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。我们始终坚信荆州本部成为机构翘楚指日可待。
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