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保险公司打擦边球驻点销售变身巡点服务

作者：名阳来源：网络浏览次数：3435 更新时间：2011-01-08

长江日报12月2日报道《保险销售人员便装隐身银行》引起社会关注，昨日有业内人士报料称，应对银保新政，有保险公司已悄然打起“擦边球”。

　　这位不愿透露姓名的人士介绍，在某些银行网点，一些保险销售人员已不再呆在一家网点销售了，而且在几家网点轮番视察，推出所谓“巡点服务”。

　　这位人士分析，由于银保新政只禁止保险公司的销售人员驻点销售，并未禁止其对合作银行网点进行服务和跟踪，对银行销售人员提供支持和服务。因此，一些保险公司近期开始推广这一做法。

　　对此，一家大型保险公司资深业务员称，巡点服务并非新生事物。以往有些公司为节约销售成本，也采用这种方式，由于保险销售人员只是协助和服务的角度，最终销售是由银行工作人员来完成，这应该不违犯银保新规。

　　也有业内人士认为，巡点服务与驻点销售在操作层面很难界定其实际行为，如果现场监管缺失，巡点服务实际上就演变成了多点销售，其危害性更大。打“擦边球”盛行，将导致银保新政部分失效。

　　目前，银保渠道目前是保险销售最重要的阵地。保监会2010年上半年中介市场统计表明，我国银行和邮政代理机构共106629家，在保险兼业代理机构中占比68.51%。实现保费收入2599.09亿元，占总保费收入32.5%。而2005年这一数字仅18.77%，5年内增长近73.15%。

　　新兴保险公司大部分以银保起家抢占市场，而市场排名靠前的大型保险公司也把银保渠道作为规模扩张的手段。众多老牌寿险公司的银保销售占比已超过50%，中小寿险公司更是高达70%-80%。

　　媒体近日报道称，一些保险公司银保新单日均保费及银保期缴新单日均保费平均下滑20%至30%左右。而且，保险股也出现不断下挫。

　　业内人士认为，新政对银保销售业绩的冲击明显，保险公司应在创新产品，避免竞争同质化方面多有考虑，比如研发相对简单和短期的产品，以适应市场变化，而不是在“上有政策下有对策”上动脑筋。

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