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2011年上半年全国工作会议纪要

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：4227 更新时间：2011-07-18

    2011年6月28日至30日，总公司在河南郑州召开了2011年上半年全国工作会议。总公司领导、全国各级机构经理及部门负责人参加了会议。参加机构分部经理培训班的人员一并旁听了会议。
    会议由马学军副总裁主持。杜书海总裁做了题为《开拓创新着眼发展努力实现名阳发展的新突破》的工作报告。报告共分四个部分：
    一、半年来的工作回顾
    报告首先对公司半年来的工作进行了全面回顾。认为：半年来以来，在总公司的领导下，公司上下团结奋进，艰苦创业，做了许多开创性的、富有成效的工作，这可以用“创新、发展”四个字来概括。
    所谓创新：一是体制创新。打破了以往保险代理公司自建机构和加盟制并行的体制，实行从总公司到四级机构垂直管辖，统一领导，保证了公司上下的高度统一，政令畅通；二是模式创新。打破了保险公司原有老的运作模式，实行四级机构管理下的营销部经理、分部经理制，改变了层级管理人员的身份和地位，有利于调动各级层管理者的积极性；
    所谓发展：就是在去年的基础上，着眼发展，不断解决运行中出现的新情况、新问题，使以个险为首的各项业务有了明显提高，以经营管理为手段的各项工作有了明显改进。围绕创新和发展，今年上半年，主要做了以下几个方面的工作：
    1、坚持体制创新，坚定不移地实施快速扩张战略。
    去年，我们机构开办的速度是很快的，主要得益于我们坚定不地实施了外延扩张和内涵扩张并举的方针。外延扩张：就是抓时间抢速度，扩大名阳在全国的辐射面。先后在河北、山东、河南、四川、北京、湖北五省一市开设了六家省级机构。内涵扩张：就是在搭起省公司架子的平台基础上，充实省公司经营实力，扩大各省下辖机构数量和质量。我们从去年5月到现在，共开设了43家四级机构，基本实现了规模经营。这40多个机构，就是名阳的资本，是名阳的基础和依托。
    2、坚持模式创新，全面提升机构整体素质。
创新是企业的发展之道。名阳在创办过程中，力求探索一条全新的、适合自己特点的模式。为此，我们结合自己的实际情况，适时推出了《111工程》。《111工程》是对以往保险公司和保险代理公司经营模式的颠覆和变革，其核心内容有三：一是对机构营销员实行改革，变营销员雇佣制为员工制；二是对机构管理层实行改革，变总监制为营销部经理制；三是为所有员工办理社保。实施《111工程》的目的，就是促队伍上规模，促管理上水平，促业务上平台，全面提升四级机构的经营能力。实践证明，凡已实行《111工程》套改的机构，无论保费规模、人力规模、还是综合能力，较之套改以前都有了明显提升。所以说《111工程》是名阳的一大创举，还要坚定不移的实施下去。
    3、立足发展，制定和完善适和公司发展的配套措施。
    名阳作为一个全新公司，在其发展过程中不可避免地会遇到一些新情况、新问题。为了适应公司飞速发展的形势，我们在经营管理上做了许多有益的探索和创新：
    一是：打破机构建制的老路，变总监制为营销部经理制，赋予其新的使命和责任；二是：改革基本法，加大业务员的利益所得；三是：实行员工制改革，变营销员雇佣制为员工制，改变营销员的身份和待遇；四是：改革四级机构薪酬管理办法，将机构经理薪酬待遇与绩效挂钩；五是：实行四级机构新筹办法，把原来建机构由总公司费用包办改为费用分拨，给企业以压力和动力；六是：四级机构实行分级管理制，明确各级职责范围，各司其职，各负其责；七是：多元部实行事业部经营；八是：实行费用打包的财务政策。各省实行独立核算，自负盈亏；九是：推出“积点成金”计划，按各职级业务量的大小提取点位。
    上述政策和措施，对推动公司各项工作的全面发展，起到了积极地促进作用。
    二、公司目前形势和未来发展趋势
    报告在回顾上半年工作的基础上，对名阳当前的形势和未来发展趋势进行了客观的评价和分析。
    1、关于公司目前的形势。报告用三句话做了高度概括：
    第一句话：名阳已度过了一段艰难的时期，开始步入健康发展的轨道。开办初期面临的许多困难基本得到解决。“两主、两辅”业务全面铺开。
    第二句话：名阳品牌的影响力越来越大，已经得到业界和社会广泛认可。已有近20家专业公司与我们签署了战略合作协议，经营范围囊括个险、银代、团险、财险各个方面，形成了一个名副其实的保险超市。
    第三句话：名阳的发展速度之快，大大超出了我们的预期。机构整合正在加速，国际风投也已接触。引资和包装上市的时间将大大提前。
    2、关于名阳所处的时代环境。报告进行了透彻分析。认为：随着国家对保险中介机构监管力度的不断加强，我国的保险中介机构越来越规范化、制度化，保险中介市场的发展趋势越来越来清晰、明了：
    一是集团化发展趋势。但凡大的保险代理公司，都是从最初的保险代理、经纪公司发展成为综合性大型集团。如泛华旗下涵盖了财险、寿险、金融、公估、经纪、电子商务、财富管理等8大业务板块。大童也已涉足寿险、产险、银行理财等领域。
    二是整体上市趋势。鉴于资本上市的可能性以及国家政策鼓励的可行性，各大代理公司都瞄准上市目标，规模一旦上来，上市融资的念头便油然而生。其中泛华已实现在纳斯达克上市，华康、大童也在紧锣密鼓谋划之中。
    三是风投入注趋势。中国保险中介机构既伴随保险市场快速发展而发展，又无须承担保险业的承保风险，且具有很大的发展空间的特点，使得众多大型国际风投的投资目光纷纷瞄准中国保险中介。表现出极大的投资意向。
    四是政府扶持趋势。大量的风投入注使中国保监会看到保险中介的良好前景，故而积极为保险中介机构引入外资唱戏搭台。保监会主席助理陈文辉明确表示，欢迎保险中介机构引入社会资本和外资，做大做强。
    五是卖方市场趋势。政府的明确表态、市场的良好前景，使得投资方蜂拥而至。鉴于目前中国的保险中介市场成规模的全国性公司屈指可数，客观上便形成了卖方市场。作为卖方的保险中介机构有极大的选择余地。
    3、关于公司未来的发展趋势。报告做了详尽描述，即：向大名阳方向发展，年内组建“大名阳”，把“名阳保险销售股份有限公司”变更为全国性公司，各省变更为分公司，从而实现名阳保险销售股份有限公司下的一统名阳。随后跟进实施引进风投计划，力争用3年时间，完成名阳上市的既定目标。待上市融资后，利用充足资金，有步骤地组建名阳财险、名阳寿险、名阳金融、名阳公估、名阳经纪公司，扩大保险经营渠道。把名阳建成综合性的保险中介集团。届时，名阳将位居中国保险代理市场的前列。
    三、下半年的工作和安排
    报告指出：下半年的工作很多，任务很重，工作做得怎么样，直接关系到名阳未来走势。所以，下半年的基本要求是：新起点、新姿态、新高度、新突破。
    新起点：就是要在现有基础上，瞄准未来，使各项工作有一个良好开端。新姿态：就是公司上下要有一种新精神、新面貌，扎实工作，勤奋创业。新高度：就是要站在大名阳的高度看问题，胸中要有大格局、大气魄，不能看成是简单的卖保险。新突破：就是打破常规，开拓进取，奋力拼搏，使各项工作更进一步。下半年的总体目标是三个一：保费月上1000万，年达1个亿，人力突破1万人。
    按此要求，报告对公司下半年的工作做了如下安排：
    1、坚定不移地狠抓机构经营，全面提升产业能力。
四级机构是最基础的生产经营单位，每一个四级机构的体质强弱，产能如何，都与公司大局息息相关。所以，从上到下各机构、各部门都要把工作的重心下沉到基层，一切要围绕着四级机构转，在以下环节做文章：一是向市场要人力，扩大产业队伍规模。在展业的同时带动增员，在增员的过程中促进展业。把队伍迅速拉起来，到年底全国总人力要达到1万人。二是向人力要保费，提高开单率。三是向规模要效益，降低标保成本。下半年所有新筹机构基准保费月平台必须上20万，全年力争1个亿的目标必须达成。四是业务平衡发展，各口全面推进。
    2、坚定不移地继续抓好《111工程》的实施和巩固。
实践证明，我们推行的《111工程》是行之有效的。原有机构套改前后，产能不一样，效益不一样，员工的精神状态也不一样，起到了很好的示范效应。所以，还没有套改的要按计划继续套改，套改后的要继续巩固和完善，把机构的体能提高上去。
    3、坚定不移地下大气力抓好银贷及团险、财险业务。
去年我们提出“两主两辅”的方针，实际执行过程中有的机构有些偏颇，存在“重个险、轻团、财险”的现象。必须使大家明确，个险是立司志本，银代是强司之路，团、财险是扩大业务员收入的辅助手段。必须全面推进，全面发展。
    4、坚定不移地抓好建章立制工作，一切工作制度化、规范化。
公司成立到现在，我们已经建立了一些规章制度，但是还远远不够，距专业化、规范化的要求相差甚远。今年下半年，总部要加快建章立制的进度，不完善的要补充，没有的要尽快建立。从管理、业务到服务各环节的各方面都要建章立制。制度一旦建立，必须不折不扣地照章执行。
    5、坚定不移地加速推进“大名阳”的实施和引资工作。
到年底，一定要把大名阳的牌子竖起来，把全国各省机构都装进去，为后一步的引资打基础。这两项工作，事关名阳的百年大计，也事关每一个名阳人的切身利益，必须坚定不移地如期完成。
    6、坚定不移地加强精神文明建设，提高员工的综合素质。
精神文明建设是一个企业不可或缺的重要内容。企业的精神文明建设好坏与否，决定着这个企业员工的政治素养、道德品质、以及甘愿为企业自我牺牲和奉献精神，总之，决定着企业的精神面貌和战斗力。名阳精神文明建设的方向就是培养“对企业绝对忠诚、对同事满腔热情、对事业甘于奉献、对工作精益求精”的名阳员工。各级要围绕这个方向，来研究精神文明建设的问题。
    四、下半年的工作要求
    1、改变工作作风，深入基层，力求务实。
上保费，出产能，是一项实实在在的工作。要使保费上得快，各机构必须要转变工作作风，脚踏实地，少做表面文章。有的机构把更多的时间浮在机关，促保费只靠开视频、打电话遥控指挥，这是产生不了多大效益的。会议结束以后，省市公司从领导到业务口及培训口，所有人员都要下去，沉到第一线，分片包干，指导工作。
    2、各级领导要身先士卒，做各项工作的表率。
现在，名阳的大政方针已定，接下来就是干的问题。究竟怎么样才能把工作干好？集中到一点，就是各级领导干部在抓落实上必须身先士卒，起模范带头作用。这是每一个领导干部必须做到的。因为你是领导，你的思想觉悟要比一般员工高，你的薪酬比一般员工拿得多，你就应该比一般员工付出的多。事实证明，凡是保费上得好的机构，机构经理人都有非常好的个人业绩。从这个意义上讲，保费是机构经理人带头做出来的。带领大家上保费，机构经理人责无旁贷。
    3、全体员工必须要有以名阳为家的主人翁意识。
名阳已经给大家搭建了一个很好的平台，名阳的可成长性以及未来的发展前景是十分明朗的。如果你认可名阳，你就把名阳当成自己的家，把自己当成名阳的主人，珍惜自己的主人翁地位，千方百计为名阳着想，千方百计把工作干好。否则，饱食终日，无所用心，想在这里混日子的人，是终究不会长久的。对此，大家要有清醒的认识，一定要珍惜自己今天在名阳的客观存在。
    4、同心同德，大干苦干，为实现名阳的远大目标而奋斗。
报告指出：大名阳的轮廓已经清晰地呈现在我们面前，名阳的前途和未来就掌控在我们名阳人的手里。前景远大，任重道远，全靠我们去打造。报告号召：公司上下一定要同心同德、携手奋进，为实现名阳的远大目标而奋斗。

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