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保险代理公司的发展方向及发展前景——名阳系列访谈之五

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：5916 更新时间：2012-04-16

    关于保险中介市场的发展方向及发展前景问题，笔者采访了名阳公司培训部经理尹红艳女士。
    尹经理长期从事保险培训工作，对我国保险市场、保险代理市场的基本状况、发展方向、发展前景有着深刻的了解和研究，形成了一套独特的教学体系。
    就保险中介市场的发展方向及发展前景的话题，尹红艳经理打开自己的课件，映入眼帘的是原保监会主席吴定富于2007年在保险中介座谈会上的一段讲话：
   “保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分，是保险市场化改革的必然结果。保险业越发达，保险中介越重要。我国的保险中介市场正处于历史上最好的时期，面临极为难得的发展机遇。推进专业化、集团化发展，建立全国性服务网络，培育一批规模大、实力强、有影响的保险专业中介机构，鼓励各类资本投资保险专业中介机构，支持保险专业中介机构上市融资……”
   “吴定富主席的这段讲话，既是对我国保险中介市场的高度概括，又是对我国保险中介市场发展方向的政策性指导，他向我们传递出这样几个方面的重要信息”。
    尹红艳经理随之对吴定富的这段讲话逐一作了注解：
   “保险中介是保险市场不可或缺的重要组成部分”，证明了保险代理公司在我国保险市场地位的重要性。
   “是保险市场化改革的必然结果”，阐明了保险代理公司产生的必然性。
   “我国的保险中介市场正处于历史上最好的时期，面临极为难得的发展机遇”，说明了保险代理公司在保险市场的机遇性。
   “推进专业化、集团化发展，建立全国性服务网络，培育一批规模大、实力强、有影响的保险专业中介机构”，指明了保险代理公司发展的方向性。
   “鼓励各类资本投资保险专业中介机构，支持保险专业中介机构上市融资……”提示了国家对保险代理公司的政策性。
    理论是实践的基础，又是实践的总结。尹红艳经理在做上述解释的同时，又从市场的角度对保险代理公司的客观存在、发展方向及发展前景做了如下分析。
    ——保险代理公司是保险业产销分离的必然结果。
    纵观欧美及日本等保险发达国家，保险都经历了一个产销分离的过程。之所以产销分离，一方面大而全的社会化生产不利于生产的精细化、专业化。另一方面是专业保险公司迫于成本的考虑，把中间销售让渡给保险代理公司（销售公司），自己倾心研发产品和理赔给付。这种产销分离最大的好处是，可以发挥各自优势，使客户尽可能多地得到的保险保障和服务。我国的保险市场正在经历这样一个产销分离的时期，这是社会化大生产发展的必然趋势。
    ——保险代理公司是我国保险市场发展的客观需要。
    一是客户需要介于卖方和买方中间的第三方独立法人保险中介机构提供客观公正的服务。
    二是广大业务员迫切希望变单一的产品销售为综合的产品经销，避免单打一。这样可以取长补短，相互补充，增加业务收入。
    三是多产品经营可以历练自己的综合技能，成长为复合型人才。
    ——保险代理公司有极大的发展空间
    1. 中国的保险中介所占市场份额较低
    与发达国家保险中介市场相比，目前我国的保险中介市场所占份额仍处于较低的水平。美国60%、英国60%、法规70%、日本90%、中国香港70%，而中国只有4%。
    2. 中国的保险中介业务每年正以较高的速度增长。
    2009年，保险专业代理机构实现代理保费收入328.87亿元，同比增长21.94%；
    2010年，保险代理公司实现代理保费收入481.68亿元，同比增长46.50%；
    2011年，全国保险专业代理机构实现保费收入529.72亿元；
    ——保险代理公司有着广阔的发展前景
    1.随着国家对保险中介市场的不断整顿，保险代理市场将越来越规范，使保险代理市场得以在依法经营、合规经营、有序经营的框架内健康发展。
    2.随着营销员体制改革以及产销分离的不断推进，300万营销大军将逐步向保险代理公司转移，这将极大地壮大保险代理公司的经营队伍。
    3.鉴于目前我国保险代理公司普遍存在规模较小、经营实力较弱的状况，国家鼓励保险代理公司向专业化、集团化方向发展，建立全国性服务网络，培育一批规模大、实力强、有影响的保险专业中介机构。
    4.为促使更多的保险中介公司向专业化、集团化方向发展，国家给予积极地扶持政策，其中“鼓励各类资本投资保险专业中介机构，支持保险专业中介机构上市融资”，具有极大的推动力。
    5.受此政策的影响，一些规模较大的国际风投公司对投资我国的保险中介市场表现出极大的兴趣，且外资风投布局中国保险中介的脚步呈加速趋势。理由是：第一、中国保险中介机构依托国内快速发展的保险市场，很有投资吸引力；第二、中介机构既可受益于中国快速发展的保险市场，又无须承担保险业的承保风险；第三、中国保险中介机构尚处于发展的早期阶段，这意味着发展空间很大。
    上述分析之后，尹经理十分坚定地告诉笔者：我国的保险代理市场正处于一个难得的发展时期。名阳顺势而为，生逢其时，伴随着我国整个保险代理行业的大发展，名阳也必将迎来自己的大发展、大繁荣、大兴旺。
    尹红艳经理如是说。
    在与尹红艳女士的整个交谈过程中，笔者注意到，一种名阳人的自豪和对名阳未来的信念像拂面的春风，始终荡漾在她的脸上。
    这不仅是尹红艳经理本人对名阳信念的坚定和对名阳未来的畅想，也是整个名阳人的共同信念！

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