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保险代理人为什么选择到保险代理公司发展——名阳系列访谈之三

作者：杨丽智来源：本站浏览次数：5877 更新时间：2012-03-03

    近几年来，随着保险业的不断发展，保险与保险中介的产销分离日渐明朗。许多保险代理人纷纷选择到保险中介公司谋求发展，这已成为一个不争的事实。
    保险代理人为什么要选择到代理公司发展？名阳保险销售总裁助理赵小利一一作了解答。
    一是代理公司的产品更丰富。专业保险公司只经营本公司一家产品，而保险代理公司由于可以代理经营多家保险公司业务，产品极其丰富。以名阳为例，截至目前我们已与生命人寿、中国人寿、国华人寿、嘉禾人寿、阳光人寿、百年人寿、光大永明人寿、华夏人寿、长城人寿、中英人寿、信泰人寿、中荷人寿、恒安标准人寿等13家专业寿险公司和中国财险、平安财险、太平洋财险、永安财险、阳光财险、华泰财险、华安财险、永诚财险、紫金财险、中华财险、民安财险、太平汽车保险等12家专业财险公司代理签署了合作协议，业务范围囊括寿险、团险、财险等各个方面，这就给业务员提供了极大的经营空间，使业务员由单一经营变为多种经营。
    二是代理公司的辐射面更广阔。虽然专业保险公司也都有自己的销售队伍，但由于建队伍投入大、周期长，所以一般是有选择的在重点区域布局，有许多辐射不到的地方。这对业务员的从业是一个制约。而保险代理公司虽然也是在逐步布局，但由于其代理的广泛性，使得专业保险公司纷纷入巢，扩展了业务员的选择操作空间。
    三是代理公司的业务技能更全面。单一的经营只能造就单一的技能，而多种产品、多种经营造就的是复合型的人才。保险代理公司较之于专业保险公司，其产品更丰富，范围更广泛，不但要掌握寿险知识，还要掌握财险、车险知识以及相关的服务技能，所以知识技能要比在专业公司全面的多。
    四是代理公司可以为客户提供一站式组合服务。保险代理公司集各家专业公司寿险、财险、车险产品于一身，犹如进入一家保险产品超市，客户可以在此自由选择。同时，服务人员也可以根据客户需求，为客户提供系列组合设计，方便了客户在产品选择上的比较，避免了客户在寿险、车险公司之间的奔波。
    五是选择代理公司营销员收入更丰厚。代理公司拥有丰富的产品结构和宽广的销售范围，不做寿险做财险，不做长险做短险，不做大单做卡单，总有适合业务员能做的业务。这样就可以做到东方不亮西方亮、堤内损失堤外补。这在专业保险公司，则是很难做到的。
    以上几点可以看出，代理公司这块土壤更适合代理人生存、发展、提升。搭乘了代理公司的快车，代理人的展业之路也会越走越宽，越走越远。

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