名阳保险销售有限责任公司

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名阳为什么要投资保险代理公司---名阳系列访谈之一

作者：高祥霖来源：本站浏览次数：6110 更新时间：2011-09-28

    名阳投资管理股份有限公司是一家以民营资本为主体，以投资保险中介为主营方向的全国性投资公司。于2010年落户于石家庄，注册资本5000万元。经营范围：保险、医药、能源及房地产行业的投资与管理。目前主要投资保险中介销售。
    公司自成立之初到现在，已向保险中介总投资达3500万元，先后在河北、河南、山东、四川、湖北、北京等省市开设了近50家保险代理分支机构。
    一个民营企业，为何要下如此大的气力投资保险中介领域？保险代理市场究竟会有多大潜力？带着这些疑问，笔者走访了该公司。
    杜书海总裁首先给出了这样两组数字：
    第一组数字：截至2010年底，全国共有保险专业中介机构2550家，兼业代理机构18.99万家，营销员329万余人。全国保险公司通过保险中介渠道实现保费收入10941亿元，同比增长19.4%，占全国总保费收入的75.5%。全国中介共实现业务收入971.6亿元，同比增长10.17%。“这说明我国的保险中介机构业务收入呈高速增长之势”。
    第二组数字：全国2550家保险专业中介机构中，全国保险专业中介机构注册资本达到90.80亿元,但具体到个体机构上，差异极大，注册资本在5000万元以上者为数不多，大都在在50万元至200万元之间，“这说明中小机构居多”。
    透过两组数字，杜总归纳说：“数量众多，但实力参差不齐；发展数年，但专业化程度较低。这就是我国保险中介市场的基本现状”。
    “那么国家对保险中介市场的政策是什么呢”？对此提问，杜总随手拿出中国保监会关于加强保险中介市场改革和监管的一系列文件、讲话，滔滔不绝地告诉笔者：
    第一、国家鼓励保险业产销分离。
    这是因为：产销分离是社会化大生产发展的必然趋势。纵观西欧、北美等发达国家保险所走过的道路，我国保险业必然会走向根本上的产销分离。产销分离以后，一大批营销人员将从专业保险公司分离。专业保险公司不得不借助于大型保险中介机构渠道行销自己的产品，专业保险公司倾心研发产品和理赔给付。中间销售和公估环节让渡给保险代理公司（销售公司）或经纪公司、公估公司。这种产销分离最大的好处是，可以发挥各自优势，使客户尽可能多地得到的保险保障和服务。
    第二、国家提了高保险中介准入门槛。
    为改变保险代理界鱼目混杂的混乱局面，国家提高了保险中介机构准入门槛。中国保监会规定，今后凡申请全国性保险中介公司，注册资本金须在2000万以上；省域公司须在200万以上。按此标准，一大批资质及实力不达标的中小保险中介机构将被清理出局。
    第三、国家扶持将使企业向大型化、集团化方向发展
    政府监管部门提高对保险中介的准入门槛、清理一大批保险中介机构、完善监管政策环境以及全国性保险销售服务牌照的放行，旨在鼓励保险中介机构向规模化、集约化、集团化、专业化方向发展。
    根据国家的政策导向，杜总对我国保险中介市场的发展趋势做了透彻分析：
    1、集团化发展趋势。处在保险中介前沿的几大公司，都是从最初的保险代理、经纪公司发展成为综合性大型集团。如泛华旗下涵盖了财险、寿险、金融、公估、经纪、电子商务、财富管理等8大业务板块，大童目前已涉足寿险、产险、银行理财等领域。
    2、整体上市趋势。鉴于资本上市的可能性以及国家政策鼓励的可行性，各大代理公司都瞄准上市目标，其中泛华已实现在纳斯达克上市，华康、大童已引进风投，上市安排也在紧锣密鼓进行之中。
    3、风投入注趋势。梳理国内保险中介公司的股权结构后不难发现，近几年来，大型风投的投资目光已经瞄准中国保险中介。这是因为他们看到：第一、中国保险中介机构依托国内快速发展的保险市场，很有投资吸引力。第二、中介机构既可受益于中国快速发展的保险市场，又无须承担保险业的承保风险。第三、中国保险中介机构尚处于发展的早期阶段，这意味着有很大的发展空间。
    4、政府扶持趋势。大量的风投入注使中国保监会看到了保险中介的良好前景，故而积极为保险中介机构引入外资唱戏搭台。保监会主席助理陈文辉明确表示，欢迎保险中介机构引入社会资本和外资，做大做强。
    归纳以上几点之后，杜总引用了中国保监会主席吴定富在保险中介座谈会上的一段讲话：“我国的保险中介市场正处于历史上最好的时期，面临极为难得的发展机遇。推进专业化、集团化发展，建立全国性服务网络，培育一批规模大、实力强、有影响的保险专业中介机构，鼓励各类资本投资保险专业中介机构，支持保险专业中介机构上市融资……”
    “这是一个千载难逢的历史机遇！在这难得的发展机遇面前，名阳人是不会坐失良机的！”杜总斩钉截铁地说：“我们之所以进军保险中介市场，缘于我们具备了以下条件：
    其一、名阳有一定的资金做基础。根据目前的市场状况，建立一个全国性保险代理公司，有2000万的注册资本金即可启动。名阳注册资本金5000万元，经先后三次注资，不仅5000万资本金全部到位，而且实际注资已达6000万之多，足以支撑前期运作；
    其二、名阳有众多的专业人才作保障。杜总在保险界打拼多年，素以“业务精、人脉广、人品好”著称，并有一大批业内追随者；
    其三、名阳已与数家寿险公司签订了较高的手续费协议，为公司拓展了极大的经营空间。
    听完杜总的一番讲解，笔者茅塞顿开：有政策、有市场、有人力、又有较雄厚的物质基础，难怪名阳人果敢重笔投资保险中介。看来，名阳是胸有成竹！

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